近日，以大型游乐设施研发销售为主业的金马游乐（300756）宣布与“小黄鸭”版权方合作，共同成立合资公司以运营IP主题嘉年华项目，引入“外援”IP的主题公园相关企业又多了一家。此前，已有海昌海洋公园“跨国”合作“奥特曼”、《航海王》等IP。在业内人士看来，随着游客需求的不断变化，主题公园的二次消费对IP提出了更高要求。

国内主题公园企业引入“外援”

广东金马游乐股份有限公司（以下简称“金马游乐”）日前发布公告，宣布拟出资510万元，与德盈商贸（深圳）有限公司（以下简称“德盈商贸”）共同设立合资公司，以运营IP主题嘉年华项目。

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资料显示，德盈商贸实际控制人为小黄鸭德盈控股国际有限公司（以下简称“小黄鸭德盈”），小黄鸭德盈握有知名IP“B.Duck”，且小黄鸭德盈现已创作出其他25个角色，即B.Duck的家族成员及朋友。

本次计划成立的合资公司拟定名称为深圳造梦游乐有限公司，经营范围涵盖游乐园服务，园区管理服务，城市公园管理，旅游开发项目策划咨询，组织文化艺术交流活动，公园、景区小型设施娱乐活动，游艺用品及室内游艺器材销售等。

金马游乐表示，本次成立合资公司系为满足市场需求、拓展业务资源，更好地把握国民旅游休闲需求升级机遇，拟与德盈商贸在IP主题嘉年华、文旅项目拓展、虚拟沉浸式游乐项目、综合营销、渠道整合等方面开展战略合作，有利于拓展IP主题嘉年华业务，进一步加速相关项目在全国各地的布局与落地。

除了以大型游乐设施研发销售为主业的金马游乐，今年6月，海昌海洋公园与东映动画企业有限公司签署许可使用协议，海昌海洋公园将在旗下位于上海和大连的主题公园内的部分区域使用电视动画《航海王》作品及形象。

去年4月，海昌海洋公园还宣布引入IP“奥特曼”，不仅可在上海海昌海洋公园的公共空间、主题广场等区域使用“奥特曼”系列作品及形象，还可开发海昌限定款奥特曼商品、花车巡游、AR应用等相关主题内容，并获得许可在指定地域范围内的线下店铺及互联网的官方销售平台销售限定商品。此外，海昌海洋公园还与拥有小猪佩奇、小羊肖恩等IP中国区独家授权的脉驰文化开展合作。

海昌海洋公园执行总裁张建斌表示，正全力构建“主题公园运营”“文旅服务和解决方案”“IP运营与新消费”三足鼎立的业务生态，“IP运营及新消费”业务有望成为海昌海洋公园业绩增长的新引擎。

与此同时，本土另一主题公园品牌欢乐谷也“看上了”奥特曼，在去年6月与海昌海洋公园达成战略合作，向海昌海洋公园开放旗下八个项目，引入奥特曼超级能量站项目，由海昌海洋公园负责提供标准化的奥特曼超级能量站产品和商品。

另一方面，手握IP的“外来者”也跨界主题公园。今日，在小红书、抖音等网络平台，流行起了“监工”泡泡玛特线下乐园。据悉，泡泡玛特首个线下乐园即将于9月在朝阳公园正式亮相。目前，乐园的建筑外墙已经“有模有样”，吸引了不少网友前来围观。

主题公园为何看上“出圈”IP？

梳理后不难发现，近年来国内主题公园对于“出圈”IP的兴趣日渐增长。例如2016年欢乐谷宣布引入儿童动画IP“饼干警长”，2019年与奥飞娱乐（002292）达成合作，引入儿童动画IP“超级飞侠”，目前则与海昌海洋公园合作引入奥特曼IP。海昌海洋公园则在2018年正式发布核心自主IP“七萌团”，目前在开发“七萌团”等自有IP的同时，引入奥特曼、航海王等知名IP。

“游客的欣赏水平随着时代的变化而提升，也就是说，现在游客追求的不仅是单纯的‘图一乐’，而是更深入地沉浸在故事中。IP的内容越丰富，转化得越好，游客喜爱度就会越高，重游率也就会更高。”中国主题公园研究院院长林焕杰表示，“知名的现有IP自带流量，具备故事情节，因而在转化时相对比较容易。”

产业经济咨询机构景鉴智库创始人周鸣岐表示：“随着市场环境变化，当前主题公园也迎来了迭代的时期，即主题公园更需要依靠自身的盈利来拓展，盈利一个靠门票，一个靠二次消费。因此，二次消费对IP提出了更高要求，但也拥有了更大的盈利空间。”

成熟IP的“吸金”能力不容小觑。2022财年，“奥特曼”版权方圆谷Fields控股公司在中国市场的收入同比增长195.3%，达15.47亿日元。小黄鸭德盈旗下B.Duck于2022财年的授权业务收益为8586.7万港元，占授权业务收益整体比重为69.4%。另有数据显示，《航海王》单行本漫画在全球累计发行了4.4亿册，相关商品2012年的市场规模约达1000亿日元。

不过，在业内人士看来，在引入外部IP的同时，本土主题公园也应进一步开发自有IP。“引入外部IP是一把‘双刃剑’。一方面，转化得好会带来发展空间，另一方面，外部IP的成本非常高，并且版权方把控严格且复杂，所以这种形式不一定适合国内项目的发展。”林焕杰表示，“中国其实有很多优秀作品可以挖掘，将IP孵化成熟后推到市场中，去主动引导消费，而非被动迎合市场需求。一个优秀的IP通过合理的开发和运营，面向的受众将不仅是儿童，而是更广泛的年龄层。特别是现在的中老年群体，对主题公园的需求其实是被忽视的，应该将这一群体的休闲娱乐需求纳入考量。”

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